跟淘宝主播合作靠谱吗？主播带货保量靠谱吗？

淘宝卖家想要在淘宝直播卖货赚钱，卖家可以选择自己或是团队的人直播，也可以选择和淘宝主播来直播，那卖家跟淘宝主播合作会靠谱吗?

不一定靠谱。

网络直播行业水很深，要找到靠谱的机构主播，首先你要找的合作公司一定要具备所有资质，你可以看公司的证照经营范围是不是合规。其次，这个合作的公司最好能足够专业并有和大平台合作的前提。

主播带货保量靠谱吗?

首先，从逻辑角度去想：

1、如果保量真的靠谱，说明主播带货能力超级强，既然如此，主播何不自建供应链直接卖货?还不是因为其实主播自己也没有信心，所以选择更稳妥地向商家收费?

2、带货好的李佳琦、烈儿宝贝、陈洁、罗永浩等没有一个做保量直播。试问：连他们都不敢保量，其他主播何德何能敢保量?

3、实际上卖货好坏和产品优惠力度有着强关联。如果是茅台原价，他们谁都敢保量，如果是杂牌优惠力度不大，那么谁都不敢保量。所以离开商品谈保量，根本就是胡说八道。

事实上，在直播带货的直播优惠力度上，是一个主播和商家的博弈过程，在这个过程里，如果真的博弈到“能够保量”的程度，势必这个价格已经优惠到“低于历史最低价”，既然如此有没有主播，其实一样能卖爆。

其次，从现实角度去看：

1、直播带货保量合作本质上是一个骗局。它的骗法主要有四：

(1)收商家费用后，约定一个月内完成保量。实际上拿到钱后，直接去放贷，净赚一个月利息。一个月后全额退给商家。听上去主播是“履行了合同的退款义务”，实际上主播就是来赚放贷利息的。

(2)收商家费用后，直播，但是销量未达标。但是拒不退款。而是用各种里有推诿、拖延。比如“继续安排补播，播到达标为止”，这个就是无限期消耗。

(3)前两种玩法都是保量是1:1以上的(常见是1:3)，算是高级点的骗法。如果保量约定是1:1，那么骗法更简单，主播直接自己把收到的商家费用全部买下产品。这样最后主播等于净赚这批货+佣金。这批货直接挂闲鱼或者走其他渠道三折出手即可。

(4)第四种玩法更低级，只能骗骗刚入行的商家。那就是合同约定保量的“量”按销售额或GMV计算。这个就是最原始的退货套路。其实这骗法几乎已经被淘汰掉了，因为实在太LOW。现在基本上稍微有点经验的商家都知道“量”要按结算金额计算，一般走系统结算平台。

总之，卖家跟淘宝主播合作是否靠谱就看主播或是主播机构是否靠谱，所以，卖家找主播合作也不是一件容易的事情。如果你想知道怎么找到靠谱的主播可以翻看我之前在本站分享的文章。