新人网店如何运营?怎么上货?

现在做网店的新手是越来越多了，因为开网店的门槛是比较低的，很多平台开网店是免费的，所以试错成本比较低，不过新手开网店的难点不在注册店铺上，而是运营上面，那么新人怎么去运营新网店呢?

一、新人网店如何运营?

1、制定销售计划

做任何事情都需要制定一个战略，再做初步的战术分解，看每个阶段该做哪些事项，将这个思路运用到网店运营上，就要先规划网店的整体运营计划，然后逐步分解，比如每个月要销售1200件产品，然后细化到每天要销售40件产品，若是转化率在1%，那么就需要4000个流量，接下来该思考这些流量需要通过哪些渠道获取，该如何分配，即制定销售计划后，分解到每个阶段需要通过哪些渠道，其中要把握好几个关键词，比如产品、转化率、流量，然后再具体谈谈运营该具备什么能力。

2、产品

①选品

淘宝选品是很多新手卖家面临的头等难题，既然是在线上平台做选款，就避免不了有同行竞争，在面对竞争时，我们必须结合店铺数据分析，在了解市场情况后，结合自身情况作出合理的抉择，首先可以借助选品工具，比如生意参谋，寻找高销量的产品做分析，从产品的销量、颜色、价格等方面入手，从细节方面挑选合适的产品，若是跨平台选款，要好好做测款，同时要对产品和市场有足够的了解。

通过挖掘优质同行的特点，更好地挖掘产品卖点，可以从产品的性能、价格、材质、质量甚至服务出发，找到卖点并且尽量体现在主图和详情页里面，让产品在不具备价格优势的情况下，让顾客有为卖点下单的理由，在价格有优势的时候，也能获得更多的转化，并从中获益。

②淘宝测款

做好选品后，并非是直接做推广，而是要做测款，做测款的方式有很多，比如直通车、钻展、活动、社群粉丝投票、店铺首页热力图等，方法不一，但目的都相同，就是选择出受顾客喜爱的产品款式。

③定价

产品定价的高低，直接划分了顾客人群，低价低端市场决定了走量、中高端市场，决定了利润，关于产品定价，也是一个综合的思考角度，方式不一，可以根据成本定价法、利润定价法、竞争对手定价法等，确定一个合理的方式，但是不能偏离产品的质量属性，一定要和质量相匹配。

新人的网店运营是有策略的，首先开店之前就要做好市场调研，然后熟悉店铺后台的一些常用的基础操作，最后就是做好商品的管理优化，最后比较重要的点就是做好店铺和宝贝的推广引流了。

二、新手开网店怎么上货?

1、登账号进入到【千牛卖家中心】页面;

2、在菜单栏中点击【商品】-【商品管理】-【发布宝贝】进入到商品上架发布页面。

3、根据页面提示上传商品主图或者填写条码的方式让系统对商品自动识别，自动识别会帮助找到类目，若出现识别类目和商品实际类目不一致可以自己搜索对应的类目或者逐级选择商品类目。

4、在宝贝编辑页面，根据实际数据填写商品属性、物流、价格、库存等相关信息，其中填写项中带有红色星号的为必填写项，正确填写且无误以后点【商品发布】即可将商品发布中，若未能一次性填写成功也可保存到草稿箱中之后再进行编辑。

新人开网店的进货方式也是多种多样的，这期间大家可以跟自己的情况去选择进货方式，当然，也可以多种方式并行，因为，有时候不同的渠道，其实也可以找到好货，只不过量比较少，当然，作为新店完全足够。