天猫的售后工作需要什么技能?天猫的售后工作流程有哪些?

现在天猫店铺还是比较吸引消费者的，因为跟淘宝店铺相比，天猫店铺的门槛更高，所以消费者们在选购商品的时候，也会优先考虑天猫店铺，天猫的售后工作流程有哪些?

一、天猫的售后工作需要什么技能?

1.熟悉产品，了解产品相关信息。对于客服来说，熟悉自己店铺产品是最基本的工作，以前在公司对于每一个新产品上市之前，都要开展相关的产品培训，客服是联系店铺和客户之间的桥梁，一旦这个桥没搭好，也许你就永远失去了这个客户。

对于产品的特征、功能、注意事项等要做到了如指掌，这样才能流利解答客户提出的各种关于产品的信息。

2. 接待客户。前文如何招聘网店客服已经提过，作为导购客服来说，最好要热情、活变。一个优秀的客服懂得如何接待好客户，同时还能引导消费者进行附带消费。对于那些讨价还价的客户，首先需要阐明一个店铺立场：东东的价格都是很低的，不好再还价了。

如果客户非的纠缠在价格这个因素上，看情况决定是否接下这单生意，就算最终给客户优惠了，也要顺水推舟让客户觉的这个优惠来之不易，是店铺对他个人的特殊优惠。

3. 查看宝贝数量。店铺页面上的库存跟实际库存是有出入的，所以客服需要到网店管家当中查看宝贝的实际库存量，这样才不会出现缺货发不了订单的情况。现在利用一款淘宝卖家专用的浏览器，可以在页面上同步库存数据，非常的方便。

天猫售后是非常重要的，售后如果不处理好，非常容易引起纠纷，如果想要成为一名合格的天猫客服，那自然也需要掌握客服人员的工作流程和岗位职责，这样才能够更好的服务好每一位进店的消费者。

二、天猫的售后工作流程有哪些?

前期沟通、接收商品、确认问题、解决问题。

1.前期沟通：

客户发现商品问题后，一般会在第一时间联系商家，说明问题，并要求售后服务，这一过程就是售后申请。

现在电子商务业内的大多数商家都提供了专业的400电话、在线聊天客户团队，以接待客户，解答客户问题。

客服人员在了解到客户遇到的问题后，应将这一售后申请信息记录下来，供售后部门在后续处理中使用。

售后申请是基于订单的，每一个售后申请都有相对应的订单编号。而客户购买的一个商品，可能会多次出现质量问题。

因此，同一个订单编号可能对应于多个售后申请。售后申请与订单是多对一的关系。

2.接收商品：

客户所遇到的问题，如果商家无法通过电话解决，则需要对实物进行查看。

商家会对生成的售后申请作确认，然后客户发出商品。由于收、发货的地域差异性，往往需要通过快递服务中转。

为了便于处理，商家会要求客户在快递包裹中注明相关信息，例如订单编号、售后申请编号、客户名称、联系方式等。

3.确认问题：

收到商品后，商家查看实物，并确认是否有质量问题。

这一过程最大的难点在于，商家只是零售企业，缺少技术实力和设备对商品作检测和鉴定。

所以，商家会鼓励客户在遇到问题时，首先去找官方售后服务点，确认产品问题。

以3C商品为例，大品牌像海尔、NOKIA、长虹、联想等，都建立了遍布全国的售后服务网络。

如果客户所在地没有官方售后，或者客户不愿意找官方售后，或者商品本身没有官方售后，商家就必须自己确认商品的质量问题存在与否。

为了加快速度，商家与客户需要及时沟通，了解当前状况，特别是商品是否有质量问题的信息。

4.解决问题：

确认质量问题后，商家可以决定为客户处理解决的方式。

处理方式有3种，分别是退货、换货和维修。不管是哪一种，最麻烦的问题在于发票。

随初始销售订单发出的发票，在退货时需要作红冲，而换货时则需要作背书，维修时需要将原始发票发还。

退货和换货都有着相当大的成本负担，而维修只需要支付运营费用。因此，在售后过程中，应尽量提高维修的比例。