淘宝怎么选择引流品?淘宝引流款的特点是什么?

我们在淘宝开店了以后是需要去进行推广的，有的时候新品的选择是至关重要的哦，很多的淘宝商家们会利用新品去进行引流哦，那么淘宝商家们怎么选择引流品?下面为大家进行介绍。

一、淘宝怎么选择引流品?

第1要点：低成本

说到低成本，很多人都认为是便宜的，因此就会选择一些低价格的产品作为引流产品，不过根据实际的情况来看，这样做往往是没有什么效果的。什么是属于低成本?认为如果一款产品的利润在50%，那么我们可以拿出30%~40%来设计引流产品。

第2要点：高价值

什么是高价值?这个高价值是站在客户的角度来看的，而不是站在商家的角度上来看，商家认为高价值的东西，对于客户来说可能并不是，因此我们应该转变身份角度来看待这个高价值的问题，从而选择适合的引流产品。

第3要点：高诱惑

很多人认为引流产品只有高价值就可以了，其实这样做往往达不到预期的效果，我们还需要给高价值的引流产品上进行“镀金”，即高诱惑包装。比方说塑造引流产品的价值、挖掘引流产品的特点卖点、宣传引流产品的好处等。我们可以换个角度去理解，高价值就是站在产品功能的角度上，属于理性的;而高诱惑是站在客户感知的角度上，属于感性的。

第4要点：相关性

相关性指的是我们的引流产品必须和店铺中其他的销售产品形成强烈的关联性，这样做的目的可以带动其他产品的销售，否则就无法引流产品应有的效果。

很多店铺之所以经营不好，我们仔细分析下大都是没有流量、没有客户。不管是线下经营还是线上网络营销，如果有大量的流量客户，就算店铺中的产品质量不算很优秀，那也是可以经营下去的，因此对于店铺来说，可以说引流至关重要。

二、淘宝引流款的特点是什么?

所谓的淘宝引流款的特点，其实也就是能够为店铺带来流量的产品。

引流款的价格会相对较低，属于走量的产品，正常的店铺也会定义引流款为主要的盈利辅助。可以说引流款的获利非常少。

引流款是指为了给店铺和店铺产品带来流量的产品。

同样，这样的产品价格不能过高，正常情况下利润预期在0至1%。

引流款也不是利润的主要来源，正常情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。

这样对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。

这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。

三、怎样打造引流款?

淘宝引流款的打造也是要花费一定心血的，首先还是要做好选款。

想要成为引流款的首先必要因素就是流量，很多卖家虽然并不会设置引流款为主要盈利来源，然而引流款需要吸引很高的热度及点击率。

转化率和收藏加购率需要结合起来看，如果这两者数据都很好的话，说明产品销量好，变现率高。

但是如果收藏加购率和点击都很高，但是转化率低，那么这时需要有针对性的做店铺装修，对商品详情界面进行进一步优化。

优化后继续观察，如果转化率有提升，那么这个宝贝就可以成为店铺的引流款了。