怎么区分标品和非标品?如何运营?

一、怎么区分标品和非标品?

相对于非标品类因风格、材质、款式等不同，搜索呈现的产品可以不尽相同，标品类目搜索呈现的“同质化”会相对严重些，展示出来的产品图片也是相差无几。

从运营的角度看，标品与非标品之间这种差别会带来以下的影响：

A.搜索关键词更集中。由于标品的指向性比非标品的强，因此大家在搜索的时候，会采用大多一致的关键词;如你搜索“波轮洗衣机”时，显示出来的都是大致相同的波轮洗衣机，稍加浏览你就可以自己想要的产品;而当你搜索“黑色连衣裙”时，虽然搜索结果同样都是黑色连衣裙，但是从长度到款式各不相同，你需要再输入多个关键词后才能找到你所想要的产品。

B.转化率更高。由于标品产品间的差异比较小，消费者在展示页中面对可选择项相对较少，翻页次数也相对变少，加上目标明确，浏览时跳失率也随着变少，因而类目整体的转化率更高。

C.销售两级分化。标品的性质决定了其销售的竞争强大度，由于搜索入口集中使得类目中产品的曝光率趋于稳定，对于产品的要求也就更高。优质的、销量高的产品会占据较前的位置，而品质较差、销量少的则会落后在后头

D.爆款可能性大。由于标品的特点和生命周期比非标品长，标品成为爆款后爆发力更强，且更具有持续性。

由于这些原因使得标品的竞争更加剧烈，在众多标品类目中，流量大部分都被头部卖家/产品牢牢霸占。想要做好标品类目，意味着卖家想要付出更多的精力才能将它做好。

标品和非标品一定要从买家、进店关键词、市场反馈三个方面来综合分析。同样一个类目，面对的人群不同，就可能是皆然不同的品类。

二、标品非标品如何运营?

标品运营重点做卡排名、占坑位，非标品运营重点做差异化、关键词布局。

首先标品、半标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品!

标品比如空调。消费者在搜索空调的时候，通常在第一页找不到想要的款的时候，点开第二页的概率很小，而会选择换词搜索。比如换成自己喜欢的品牌或价格。这个产品对于消费者来说谈不上喜欢不喜欢，没有明显的个人喜好，而是刚好有这方面的需求。

非标品举个例子，连衣裙。根据消费者的思维，当消费者搜索“连衣裙韩版”时，在第一页没有找到自己想要的款式，一般都会再点开第二页，第二页还没有的话，可能会打开第三页，或者中途换词，比如换成“连衣裙简约”去继续搜索自己想要的款。而这个商品，通常是消费者喜欢的产品，带有明显的个人喜好。从另一个角度讲，非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目，而标品则通常只有1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。