淘宝下单单价高有什么好处?定价规则是什么?

淘宝商品有客单价这一说法，我们经常听到商家说客单价高、客单价低。它的高低影响着商品的利润。很多商家都追求客单价高。那淘宝下单单价高有什么好处?

一、淘宝下单单价高有什么好处?

1、精准消费人群，这类消费者购买目的性明确，且客户粘度高，加上高客单价商品在淘宝上一般竟争会相对较小一点，所以把商品权重做上去也比较容易。

2、高利润，非标类的高客单价商品的利润一般都是非常可观的，少则几十上百，多则上千，就比如说上图中的女装，一件连衣裙售价4200，抛开品牌来说，一件衣服的制作成本正常人都知道，那利润自然可以想象，卖1件的利润，能抵低价商品卖上百件。

3、高质量高口碑，越是低价的产品，面对的，越是低素质的人群：劣质的客户，都是希望花10块钱，买到100块钱的产品的!

高客单价就不一样，客户的素质，整体比较高。对生活的要求，更有品位，他们懂得一分钱一分货的道理!对于产品的质量，对于售后服务，他们不会过于苛求，出现了问题，也更好沟通，因此，服务满意度也更高。(大数据反馈，以及个人这么多年淘宝卖货经验)

4、时间成本，因为产品的特性会导致询单，单量都会减少，这也是必然的，但是利润高的原因，我们赚的也没比低价时少，这么时候就节约出来非常多的时间，你可以利用这些时间去研究市场，竞品，数据，也可以休闲娱乐。

5、老客户维护，这类消费者的复购通常都是固定的，只要产品用的好。而且会有自己的圈子，比如说相机，汉服等类目，这类消费者都会加入一些相关的圈子，聊天群等。既可以做分享裂变，还可以做私域引流。

劣势：因为价格本身的限制，高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，因此它的流量基数本身就少，介于有些低价产品的客户，偶尔也会搜索一下高客单价产品。

总的来说，淘宝下单单价高的好处是商品的利润会高一些，消费者人群也会更精准一些。而且单价高的客户人群整体的素质都会高一些。

二、淘宝商品定价规则是什么?

1、从商品品质角度出发的高价位定价规则。

大多数买家在购买商品时会产生一种价值效应，他们认为高价格的商品更具有质量保障，尤其认可一些国际化的品牌或高端品牌的商品。

高价位定价规则的特点就是营造出出一种商品的优质感，因此这种规则非常适用于那些有品质保证的商品。

2、从买家心理角度出发的高价位定价规则。

采用高价位定价规则不仅可以体现商品本身品质，还可以向买家展现商品的独特性质，满足买家在购物时对商品“独占性”的需求，以突出商品的个性化与品质感。

不过这种定价方式适合那些已经积累市场声誉和买家的店铺，不适合中小卖家。

3、从服务水平角度出发的高价位定价规则。

采用高价位定价规则定价的卖家，除了商品本身具有高品质外，还在服务上也追求高规格，高价位所标志的高水平服务能满足一些买家的需求。

这类淘宝卖家要时刻关注消费者对商品的反应，除了不断提高商品的质量、增加商品的功能以外，还要提高服务水平与附加值。