竞争对手销售额怎么算?分析竞争对手有什么用?

在淘宝平台上开店的时候，大家需要关注竞争对手的各种情况，包括说竞争对手的排名，销量，口碑分等等，有一些新手卖家朋友可能不是很清楚一个问题，就是这个竞争对手销售额怎么算?

一、竞争对手销售额怎么算?

大家进入到竞争对手店铺之后，查看该店铺的所有宝贝，每款宝贝下面都会展示这款宝贝的月销量是多少，用宝贝的销量乘以单价就可以算出月销售额是多少了，将店内所有宝贝的月销售额加起来就是店铺的月销量，也就计算出了这家店铺一个月内卖了多少钱了。

后期的优化及推广

自己的产品及价格选好了，竞争对手也确定了，那接下来要如何做呢?对于产品的优化无外乎包括标题、价格、主图、详情页的优化。因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位，这样我们的潜在客户也就确定了，这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了。

只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。然后在和竞争对手对比，淡化他的优势，挖掘他们不具备的优势，提高自己的竞争力。

这里有一个不错的方法，大家可以尝试一下。大家可以打开几家自己直接竞争对手的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。

很多人都单纯的认为，只要我们最好优化了，那接下来就是坐等流量了。其实基础优化就是一个必须要要做的基础。就好比盖房子你要准备好钢筋、水泥、混凝土一样，后期的设计及操作才能决定你有一个什么样的房子。

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr，那些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布丶动销SKU有那些。

二、分析竞争对手有什么用?

1、能够快速帮助商家熟悉所处的电商市场环境，掌握热门的操作方式和产品优化的方向，让商家能够快速提升店铺业务数据的增长。

2、为自己店铺产品规划布局提供对应的依据，让店铺运营得到帮助，能够更稳定的进行下去。

3、商家通过对优质产品的分析，挖掘其卖点。才能够更深层次地了解消费者的需求，抓取消费者的痛点和关键信息，从而进一步地做好自己店铺内的产品。

三、淘宝竞品分析主要从哪几个方面?

1、选择适宜的对手：从淘宝搜索动手，找到本人的目的卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价钱在本人标定范围。

而且还有一个很重要的，等级和本人相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来剖析是毫无意义的，而且剖析不是找销量大的而是找生机强的竞争对手。

2、竞店剖析剖析竞争店铺，我们要关注的指标是店铺的主营类目、创立时间和主销产品等等。

3、竞争宝贝剖析。

(1)跟踪对手销量、评论、转化率、阅读量、珍藏量等数据每天的变化。

(2)直通车图、主图和商品描绘的异同点和共同亮点。

(3)顾客评论提及点的差异。

(4)价钱、运费战略、促销战略的差异。主要是有没有包邮、提供折扣等这些。

其实大家经过标题也能看到一些活动的踪迹，经过标题修正变化、时间、成交量这些来判别竞争宝贝做了什么活动，带来了几销量等等。