抖音小店怎么引入流量?抖音小店流量下降的原因

现在在抖音小店开店的商家可以说是越来越多了，我们在抖音小店开店了以后，需要做的事情有很多，比如说提高抖音小店的流量和销量，这些都是最为基本的操作了哦，抖音小店怎么引入流量?

一、抖音小店怎么引入流量?

1、最简单的方法，当然是买广告

抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不该追呢?

在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来。

而大部分广告主，在有精准定向数据基础的平台上投放时，也并没有对庞大定向数据的把控能力，如果抖音为他们开放了“精准定向”，实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划，让内容来吸引相关用户更有效。

实际上，最早的广告也是没有定向技能的，但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告：因为广告内容本身，就是最好的定向。

作为广告主，如果你有专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。

所以，如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。

2、利用抖音魔性，从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢?当然不是。

我们前面说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感”，以及15秒之内的长度和快节奏，这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用抖音的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜，内容会同步发布在关联的平台上，并且粉丝也可以共享。

如果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号，自然就有了流量来源。

如果你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群看到。甚至，小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，都会为你带来有效流量。

二、抖音小店流量下降的原因

1、店铺是否有违规

第一个流量突然掉的原因就是看店铺有没有违规，在奖惩中心可以查看。主要包括商品违规、动销违规等等，很多违规操作店铺会被停业整顿，这个就十分影响店铺流量。如果有违规操作，能申诉的尽量去申诉，要求提供申诉材料的就提供材料。

2、小店商品有没有被清流量

看你的抖音小店商品销量有没有被大批量清洗。如果说在某一个节点，你的抖音小店被大量清销量，就会影响系统给商品的流量推送。

3、出单商品层级有没有下降

看一下你店里正在出单的商品层级是不是下降了，G0层级的商品会影响流量曝光，G1层级不会有流量推荐，G2及以上才会有流量推荐和流量倾斜。如果你的出单商品层级下降了，一定要根据系统的提示去优化。

4、小店体验分有没有大幅度降低

抖音小店体验分如果突然下降的很厉害，也会影响店铺流量的。比如你的小店体验分本来在4.7分以上，突然掉到4.5,4.4甚至更低，就会影响店铺的流量推送。