天猫店做直播团队成本多大？怎么管理？

想要做好直播有很多方法，比如说可以自己招主播培养，也可以和主播通过佣金模式去合作，还可以搭建自己的专业主播团队，开展代运营的业务，那么很多人非常好奇天猫店做直播团队成本多大?

1、新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱?

看商家对直播的业绩预期、决定投入多少资金。

去年店铺直播刚兴起的时候，我见过大多数的店铺都很简单粗暴，拿一部手机就开播。

后来大家发现情况不对，自己的画面怎么就没有薇娅的那么高清，自己直播间怎么就一堆杂音。跟被人高大尚的直播间相比，自己的简直就是一坨翔。

然后，我们周边的商家为了追求高清，开始学着达人机构的配置，逐渐上电脑、上罗技920e、930e、C1000e;为了追求光线开始用环形美颜灯、用柔光箱;为了追求音质用电容麦克风、用外置声卡。

手机播，现成设备不需要额外开支。

电脑播，如果电脑现成，摄像头300-1000元，灯光5000元，声卡话筒600元，投入6000多就能开播。灯光用便宜点话还能再省点。

2、直播间需要怎么装修?

刚开始大家装修也都很简单粗暴，背靠一堵白墙、一扇窗帘就开播。

后来发现档次太low，于是开始加背景布、logo墙、窗帘布、置物架、绿植，或者装修成专柜、展示厅、专卖店的样子。

每个商家发展周期不同，根据店铺情况和目标定位量力而行即可。

3、直播间怎样选品?

如果你店铺sku比较少，只有十几个商品，不存在直播间选品的问题，把商品全部发布到直播间就行。

如果你店铺sku比较多，而且经常上新，有几百，上千个商品，就不能把所有商品都堆到直播间，需要慎重选品，有效利用直播间流量。

我们通常把直播间商品分为四类：爆款、常销款、新品、清仓款，爆款选择店内销量最火的3-5款，常销款选择流量稳定、转化率较高的款、新品选择已经通过测款、确定要推的款。清仓款则是断色断码、即将过季的款。

选品总量30-40个最适合，有些商家喜欢扔100多个商品到直播间，除非你的直播间每天播16小时，有十几万观看量，否则放这么多宝贝会导致流量过度分散。

4、什么时间开播比较好?

如果你是新直播间、腰部以下商家，建议从低峰时段开播，比如上午、下午都可以。

如果你是老直播间、头部商家，浮现权重高，老粉多且活跃，高峰时段开播也能分一杯羹。

为什么呢?我们来分析一下场景。

白天，大家都在上班，大多数商家认为是冷门时段。

晚上7点以后(一线城市由于交通拥堵，通常是8点以后)，大家都下班，吃过晚饭，闲的蛋疼，往沙发上葛优瘫，然后就拿起手机刷抖音、刷直播。

所以，大多数商家认为晚上7、8点-12点是热门高峰时段。

你这样想的，其他达人机构也是这样想的，薇娅、李佳琦、烈儿宝贝这些头牌主播，通常都是集中在晚上8点开播，这些大主播每场直播动辄100多万、300多万、500多万的观看量，像黑洞，也像巨大的流量抽水机，把高峰时段流量都吸走了。

而白天，一线城市大学生、一些闲的蛋疼的公司单位、二三四线城市宝妈、自由职业者，还是会见缝插针、忙里偷闲上淘宝购物的，这些流量就构成白天直播的观众。

店铺主播不一样，中途可以换主播，浮现权频道配备的流量是每个时段均匀分布的，所以为了争取到更多的流量，播的越久，总体流量就越多。需要大家好好研究一下不同的玩法，找到适合自己的玩法。