04课：平均点击价格和投入产出比

我们接着讲，下一个，就是PPC是什么意思？他是平均点击花费，它的计算公式是什么？花费除以点击量及搜索该关键词后，推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。是不是有点绕？请说点简单的就什么？你的总花的广告费除以你的一个点击量，比如说你今天总共花了100块钱的广告费对吧。然后带来了100个客户。那么一个客户点击你一次相当于这一个点击量，你需要花多少钱，需要花100除以100是一块钱。

因为不同的关键词，不同竞争程度的关键词，你的出价可能不一样，有的可能点击一次需要五毛，有的点击一次需要一块，有的点击一次可能会需要七毛，所以说，我们就有这个平均点击花费，其实，就算一下你的广告被点击了一下，平均下来每一下需要花多少钱。再举一个例子，你比如说我今天。有200个点击次数。一共花了100块钱。那么用100除以200。对吧，说明你点击一下需要五毛钱，就这么简单，就是说你的广告点击一下大概平均值下来，需要花多少钱，这个非常简单，这个就是PPC。

那么下一个是什么，ROI这个用英语读我也不会读，然后他是什么意思，投入产出比。很多一些开车的大神，就爱弄这些东西投入产出比，或者说直接给弄的ROI有多高多高，来忽悠一些开车的新手儿，这东西我给你讲一下，投入产出比的计算公式是总成交金额除以你的广告的花费。那么反应淘宝直通车点击花费在15天内带来的支付成交金额的比例，那么它的数值越大越好，但是数值的大小，并不能判断你盈利的多少。也不能判断你的直通车开得好与坏。很多很多的，我看一些培训机构，还有一些开车大神，经常拿这个东西忽悠新的学员说，我今天这个投入产出值做到了四，今天这个投入产出值做到了五，你看你们才刚是一点多。其实，这个东西没有任何的代表性，这个东西反应不了什么，只是你自己了解一下就行为什么？举个例子，他的计算公式是总成交金额除以花费。那么，如果你的这个客单价一个宝贝就十块钱。是吧，那你成交了十单，你一共卖了100块钱，那么你花了多少钱，花了50块钱的广告费。那么。你的投入产出比，用这公式一算，用你的总成交金额100块钱，除一个广告费50块钱，你就是2，对吧。