淘宝直播成交率一般是多少才是正常的？

在淘宝平台中，很多的淘宝商家们都会通过直播的方式来待我赚钱，他也是一种比较受欢迎的营销方式，那么淘宝直播成交率一般达到多少才是正常的呢?下面进行相关的介绍。

淘宝直播成交率一般是多少?

这个是看情况的，如果你的直播做的好的话，流量和粉丝比较多，转化率相对没有粉丝的直播来说肯定要高一些，而且你在直播的时候还有掌握一些推销的技巧才行。这些和转化率是息息相关的哦。

为何自己的这么低?

第一：王婆卖瓜自卖自夸

细心一点的网友可能会发现，淘宝直播每天都有那么长时间，然而每场直播都是几个到几十个产品不等，那么如果要想带来一个好的宣传效果，那么就需要进行细致周密的计划，比如说你要介绍产品的优势，跟其他产品相比，你的卖点是什么?顾客为什么要跟你这里买，通过种种对比凸显出自己的优势，这样才能形成好的转化，可是很遗憾，大部分的主播是没法做到这样的效果的，唯一能做的就是按照固定的套路去应对一切场景，时间一长自然而然就让观众产生视觉和听觉上面的疲倦，转化率自然也就不会太高。

第二：直播粉丝是否存在水分

很多新手商家，在找主播合作的时候，往往会去看该主播的粉丝数量，把粉丝数量作为衡量价格的重要指标。心想，粉丝多，在直播的时候肯定看的人就多，效果肯定是不错的。但小编想问一句：你知道对方的粉丝当中，有多少是僵尸粉，有多少是真实粉丝吗?所以建议在正式合作之前，一定要去直播间看看真实的在线人数，如果能找到曾经合作过的商家，从侧面了解一下该主播的具体实力，那就更好了。只要你能拿到直播的真实数据，那么你的投入产出就有保障。

第三：推广类目不同，转化也不同

首先要说的是：并不是所有类目都适合通过直播进行宣传推广。目前看来，快消品用淘宝直播推广的转化率要高于其他类目。所以如果你在使用淘宝直播失败之后，应该尝试检查自己的产品是否适合直播。像食品类、美妆类、女装类等产品都是比较受消费者欢迎的，如果你是经营此类产品的找到相对有实力的直播进行推广的话，肯定会得到比较好的转化效果。

第四：不提成，以佣金的形式合作

我一直以来觉得，如果是有实力的商家，会尽可能的谈高提成，而不是用保底的佣金进行合作。这是对自己缺乏信心的表现。当然了，如果是长久合作下来的主播，双方可以自行商量。建议如果你的产品有潜力，可以尝试找一些主播合作，抽取佣金，而非采用一次性支付的方式去合作。这样的话，主播做起来会更上心一点，甚至有时候在直播上回主动帮你推广你的产品，拿到更多的推广。

总而言之，淘宝直播的转化率如何是和淘宝主播们自身有关的，如果淘宝主播们做的好的话，那么直播的转化率自然就会好一点，做的差那么转化率就会低很多。