拼多多定价策略是什么?商品市场价怎么定?

很多小伙伴在开店的时候货源选好了，上架的其他的事情准备好了，可是就是在商品的价格方面不知道该怎么样制定比较好，怕定高了没有人买，但是太低了又没有利润，那么拼多多定价策略是什么?

一、拼多多定价策略是什么?

那么说到价格的话，其实我们千万要避免的是做底价，可以适当的将价格调低但是千万不要做底价，尤其是很多的商家在参与活动的时候就会这样，使用特别低的底价来进行引流。

例如您在卖一个手机壳的话，您定好的价格是9.9，但是您在选项那里添加了一个5.6的挂绳，那么这个时候如果有消费者点击进来想要拍下的时候，发现了这个差价，那么如果是真的很喜欢的话可能不会计较这么一个差价。

但是如果有些小伙伴本来就是因为价格比较低廉才想要购买的话，那么在点击进来后发现了这个一个差价就会认为您是存在了欺骗的性质，那么就会直接的影响到您转化了，虽然说点击上去了，但是转化低的话是会影响到您的排序，迟早是会被淘汰掉的。这样子的话，显示的时候就会显示您的价格是5.6。

二、拼多多商品市场价怎么定?

1、市场价

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。

2、定价策略

有三种常规定价方式，第一种是成本定价，第二种是根据竞争者定价，第三种是根据消费者心理定价。

3、成本定价

以成本方式进行定价，基本就是以低价跑量为主，成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等，再加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。

4、竞争对手

参考竞争对手的定价，起到主要作用是跟上对手的定价策略，设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出竞争对手的客单价、活动，价格设置和优惠等信息。

5、数字定价

数字化定价是传统定价模式与公众的心理特点相一致，比如我们都知道价格定位以9结尾看起来比较便宜。9.9套餐优于10元套餐。