为了卖货 快手也走上抖音的路子

抖音、快手短视频平台的成长速度在大家眼中也是有目共睹的，在成长起来后，其实，抖、快也相继做起了电商，而抖音先快手一步完成了电商的布局，随着而来的快手也在进入电商化构造中，仿佛是走了抖音的路子。

1、为了卖货 快手也走上抖音的路子

和抖音一样，随着快手电商进入零售的深水区，内容平台向着货架蜕变“淘化”，近乎不可避免。毕竟，作为“人找货”的强购物场景，有利于促进转化，能够迅速提高销量，更是快手和其他平台争夺广告预算的有力武器。

“快手要做商城，要把主播、品牌的成交截留、沉淀下来，更要让品牌的营销预算有更确定落地的地方。他们是内容起家，他们焦虑的是，某一天短视频过气了没人看了，他们被替代了，起码尽力留住品牌，留住一部分消费。”

某电商平台高管告诉媒体的，短视频平台虽然手握流量，但是流量+交易的双边市场效应，护城河太浅。流量的不确定性，和零售最需要的确定性，具有天然矛盾。

从业绩的角度，快手推出商城，意在做出公域，和传统平台争夺成熟品牌商的预算，并扶持生态内的原有商家做大销售盘，做成快品牌，贡献收入。

但是，当前的市场环境有下滑的趋势，这也就意味在快手目前的会将重心放到电商和本地广告业务当中。

之后快手电商也会通过更多的方式来帮助商家提高成交，也让更多想加入快手的品牌，有机会进入到平台。

2、快手货架电商要深入化

长期在直播带货榜单上霸榜的旗下的几个头部主播，都没有开通店铺功能。也就是说，这些超头部主播们，成交都在直播间场景，对店铺场景视而不见。

“抖音的短视链接成交，起码占到一半以上，而快手的直播一枝独秀，短视频和店铺链接的成交场景很弱。”某行业资深人士认为，快手商城短期也难以改变现状。

长期以来，外界对于快手电商的感知，无疑是“直播间”。其独特竞争力有二：其一是所谓“打感情牌”，核心用户，很多都是早期秀场直播的用户，看直播购物，喜欢主播;

其二是供应链，用直播间的高成交效率，去打掉品牌溢价，减少中间环节，以销定产，反向对供应链形成控制力，从而降价格，吸引用户。

其实，快手相比抖音在商城的模型上没有让用户沉淀下来，这也是目前快手遇到的难题，如果既要保持自己的独特性又要能够把商业化和平台的特质结合起来，这也不是一件容易的事，所以，快手也一直在摸索中。