抖音带货怎么对接商家?抖音直播带货注意事项

抖音上的内容创作者都是通过接商品合作来赚钱的，比如在自己的视频内容中给这个商品或品牌做推广，又或者是在直播间带货。那么抖音带货怎么对接商家?

一、抖音带货怎么对接商家?

1、纯佣合作。纯佣合作,简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例;除了百度,最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入,之所以付费肯定有他付费的道理,做互联网,时间成本比金钱来得更贵。

2、定向合作。双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

3、抖音直播带货模式。直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。

二、抖音直播带货注意事项

1、多与粉丝互动

抖音带货直播不能一味的推荐产品或自说自话，而忽略与粉丝的互动。只有通过有效的互动，提高粉丝活跃度，建立粉丝与主播直接的信任感，才能更好的达成转化。

2、提高心理素质与控场能力

抖音直播是开放式的，当主播碰到有人恶意评论或打广告的时候，不要因为受不了恶意评论就做出不理智的行为或语音，激化矛盾，严重损害自身形象。这个时候主播要能够调节心态，及时进行控场，缓和直播间气氛。这样下来，不仅解决了问题，还树立了一个良好的主播形象。

3、避免谈论有争议的话题

在直播间，主播最好是什么争议话题都不要谈论，即使谈论也要中立。这里的评论当然是指，降低或者攻击其他主播的言辞，或者以爆料内部消息等行为。

一个直播间就是一个小媒体，就是公众人物可以有自己的看法，但不能过度偏见，甚至歧视和人身攻击。这样做不但对你的形象没有任何帮助，自我保护比较强的还会对你有戒心。

4、避免经常或长时间离开镜头

很多主播在直播时，总有重要的事情让你不得不离开一会，或者很长时间才回到镜头前，这样做是非常不可取的。因为抖音直播时，这是你一个人的舞台，粉丝来看视频直播就是为了看到你，没有你还有什么意义。因此主播应尽量提前安排好其他与直播无关的事情。

三、抖音直播带货直播禁忌、雷区

为加强抖音直播内容的管理，抖音制定《抖音直播行为规范》对主播在直播中的行为进行规范，平台依据主播违规行为严重程度，将其违规行为划分为三个等级，并对应三个级别的处罚措施：

1、三级(一般违规)：对于发生三级违规的主播，平台将根据违规情节给予警告、断流或封禁开播权限(1天到一周不等)等处罚。

主要包含：着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗;在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;恶意发布广告，展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易......等等行为。

2、二级(中等违规)：对于发生二级违规的主播，平台将根据违规情节给予警告断流或封禁开播权限(1天到永久不等)等处罚。

主要包含：直播内容带有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行为;直播内容荒诞惊悚，影响社会和谐的行为;展示千术、赌术;展示行医行为、销售药品等任何关于医疗的直播......等等行为。

3、一级(严重违规)：对于发生一级违规的主播，平台将永久封禁主播账号或永久封禁开播，并保存相关违法违规资料。

主要包含：反对宪法所规定的基本原则的;损害国家荣誉和利益的，或调侃革命英烈、革命历史;未成年人直播、冒充官方非本人实名认证开播的......等等行为。