TikTok商家直播技巧有哪些？影响因素介绍

本期内容我们将为大家盘点影响TikTok商家直播效果的因素，及分享一些提升直播效果的技巧，来一起查看下文内容。

一、直播流量和GMV的关键影响因素

1、如何帮助账号定位直播问题并提升直播表现?

影响直播间GMV的重要因素：

用户从看到直播间到发生购买行为的这个过程中，他们的流量流转可以分为以下环节：

一个用户在直播间购物的典型流程：用户在*TikTok是看到你的直播间，他被直播间的内容吸引，点击进入直播间，跟直播间的主播互动，听主播对商品进行讲解，并在商品的吸引力和主播的引导下，点击查看商品的介绍，在用户确定了需要这个商品并能够介绍直播间的价格后，用户决定下单购买这个商家。

在收到商品后，用户对商品的功能特点都很满意，于是在平台上确定收款，商家会在结算后收到对应的款项。

为了帮助商家更好的衡量直播GMV获取能力，定位直播流量问题，我们将影响直播间GMV的重要因素拆分为以下环节：

直播时长=直播次数*每场直播时长，直播时长会直接影响直播间的曝光量，直播时长越长，能让直播间能够更多的用户看到;

进房率(曝光-点击转化率)=点击进入直播间的人数/直播间的曝光量，在曝光量相同的情况下，进房率越高，直播间的观看人数就越高，能够转化为下单用户的基础就越大。

人均停留时长：人均停留时长越长，可以证明直播间内容的优质和有趣性，也能够给直播间的流量带来正向影响，让直播间被推荐给更多用户;同时，用户在直播间停留越长时间，听了更多主播对商品的利益点和功能的讲解，也能够提升用户的下单转化。

商品点击率(CTR)=商品点击次数/商品曝光次数，点击率越高，流量的转化效率越高;

商品转化率(C_O)=商品成交订单数/商品点击次数，转化率越高，流量相同的情况下，成交的订单数越多。

商家把流量的每一个环节做好，都能够给直播间的GMV带来提升。那如何知道商家自身在每个环节做的好还是不好，以及要如何对不同的环节进行提升呢?

二、直播推荐影响因素

1、从观众的角度来看

一位观众在浏览TikTok时，偶然发现了平台推荐给他的直播间，他发现直播间很有趣，并点击它继续观看。

简单地说，当观众在TikTok上浏览时，系统会根据他的浏览习惯和偏好，在当前的直播间中选择最合适和最合格的直播间推荐给他、

2、从商家的角度来看

如果商家希望他们的直播被推荐给更多的观众，那么它需要比其他类似的直播间更具竞争力和吸引力。您可以从以下角度提高直播性能：

1)避免违规直播

有违规行为的直播间不太可能被推荐给观众。

如何避免因违规导致的流量下降?

避免在直播内容、产品选择等方面违反平台规定，是保证直播流量的重要前提。点击以下链接了解更多平台内容政策：

2)提供您的目标观众可能感兴趣的优秀产品

在直播间中产生更多的产品点击和订单有助于增加流量

3)提供高质量的内容来吸引观众并与他们进行更多互动。

提高点赞率、关注率、评论率、分享率等互动指标。

4)改善店铺和商品的购物体验指标

尽量降低直播间商品的差评率，商家原因导致的订单取消率、延迟发货率等。

在流程的每个阶段都做得很好的卖家将能够增加他们的直播GMV。但是如何知道你是否在每个阶段做得很好，以及如何在每个阶段做出改进?参阅下节，详细了解如何通过直播找到问题以及如何进行改进。